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顺德文苑

均安、小榄、古镇三镇企业合作发展初探

  • 发表于:2016-06-21 09:40
  • 已有 1590 次阅读

去年底,佛山市与中山市签订战略合作框架协议,确定七大合作重点内容,这标志着两城对接合作的全面启动。今年初,中山小榄、古镇和顺德均安三镇领导聚首均安,签署了合作框架协议,正式成立两地三镇合作发展联盟。随后,三镇相关职能部门开始逐步推进文化、产业、交通、环境、水利和公共安全等六大领域的合作。

 

两地三镇,面积约200平方公里,人口近百万,民营经济发达,产业格局初成,但都面临转型升级发展的关键时期。均安镇是“中国牛仔服装名镇”和广东四大牛仔产业集群之一,照明灯饰近年承接古镇产业转移迅速成长到近400家企业的规模,成为第二大产业集群。中山小榄镇是传统制造业大镇和商业重镇,先后获得“中国乡镇之星”、“中国五金制品产业基地”、“中国电子音响行业产业基地”和“中国内衣名镇”等称号,目前已形成五金制锁、电子音响、服装制鞋、灯饰光源等多个产业集群。中山古镇镇是“中国灯饰之都”,占全国灯饰市场70%的份额。在珠三角区域经济一体化的大背景和《佛山市与中山市共同推进区域协调发展战略合作框架协议》下,通过创新合作机制,三镇企业如何取长补短、合作发展,亟待成为三镇企业家关注的主要课题。

 

众所周知,企业在竞争中合作,在合作中竞争,合作已然成为当今国际市场上的一道亮丽风景。比较著名的案例就是制药业的两大竞争对手——德国制药企业勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim)与来自美国礼来公司(Eli Lilly)合作研究2型糖尿病新药。又如,在汽车工业中,宝马与标致、戴姆勒与雷诺联合研制替代驱动技术的开发。实际上,在国际市场营销和销售领域,企业间的合作已经成为一种流行趋势,一些竞争对手纷纷成为闯荡市场的好伙伴。企业合作,不管是技术合作还是资本合作,不管是服务外包还是产业同盟,都可以收到资源共享、资本轮动、生产效率提升、市场风险降低的效果。当今时代,企业的健康发展需要良性竞争,同时,也不可缺少创新合作。

 

笔者通过问卷和实地走访等形式的调查发现,均安、小榄、古镇等两地三镇参与调查的企业中,有80%都认为企业合作非常重要,有68%的企业非常愿意参与合作。但实际上,受行业发展的历史、资源、环境等多方面因素的影响,两地三镇企业在合作发展上的广度和深度存在较大差异。有企业合作经历的受访企业里45%的认为合作“停留在表面,有待进一步地深化合作”,5%的企业认为是“有名无实,无实质性合作”。对于影响因素,调查显示,50%的受访企业认为是“缺乏沟通、信息渠道不畅”,30%的认为“缺乏合作机制”,18%的认为“缺乏政府鼓励和支持”,还有9%的认为合作“缺乏针对性”。调查表明,企业合作方式中,“人员往来”占85%,技术合作一般只限于有股权合作的企业之间;此外,大多数企业开展合作的业务多是非核心业务,在核心业务领域开展的合作较少,害怕在主业上失去控制权,不敢将主业置于合作的风险之中。

 

可见,两地三镇企业对合作的认识尚不足,合作意识还不强,合作能力比较低下,合作领域也待拓展,合作内容和形式还比较初级单一,抱团共强的战略性发展还需大力提升。有相当多的企业虽已具备产品、品牌、渠道、信息、技术、资金、规模优势,但同业资源尚未形成战略同盟。笔者建议,均安、小榄、古镇等两地三镇的企业合作工作亟待逐步推进。

 

.制定企业合作发展规划,构筑两地三镇企业合作的顶层设计。

在《佛山市与中山市共同推进我域协调发展战略合作框架》和《小榄、古镇、均安三镇战略合作框架协议》的基础上,进一步细化合作战略,制定三镇企业合作发展规划,明确未来几年内三镇企业的合作目标、合作方向、合作内容和组织形式,同时督促企业围绕战略目标进一步制定合作计划和具体行动方案。

1.大力支持三镇龙头企业之间的合作,选择合适的战略合作伙伴,产生“领头羊式”的示范带动效应。要先选择企业价值观相近和管理风格类似的企业,以使双方合作目标较易达成一致。明确企业合作的“游戏规则”,尝试开展技术合作、资本合作、市场共建等较深层次的合作,积累企业合作经验。

2.鼓励关联产业中企业的人才、技术、市场和采购方面的合作。譬如,在灯饰照明领域,均安可以安排专门技术人员到古镇相关企业学习培训,引进先进的技术和管理经验。均安也可以民营产业园的形式,集中接纳小榄产业转移。在三镇产业中,灯饰照明企业可以结成行业联盟,共享采购、营销、市场等方面的合作红利。

3.联合引进大中院校的科研资源,共享信息,共建海外市场,可以节省大量的研发资金和市场开发费用。均安职业中学可以尝试开门办学,积极开展校企合作,为小榄、古镇开展订单式的人才培养和工人培训,等等。

 

二.加强企业合作工作的宣传和引导,形成良好的企业合作舆论。

两地三镇的相关行业主管部门定期召开主题性的联席会议,逐步发现并解决企业合作中的问题,并深入走访企业,听取企业的意见,满足他们的合理需求,确保制定的政策有的放矢,想企业之所想,济企业之所需。

各镇企业(商业)协会发挥好纽带桥梁作用,做好企业之间、政企之间的沟通工作,还要积极引进先进的培训机构和策划机构等,通过举办讲座、研讨会及进行业务培训等方式,宣传企业合作的重要意义,强化双赢意识。

也可以组织外出考察观摩活动,积极介绍国内外成功企业的实践案例,推进三镇企业合作的普遍开展。

同时,要重视学习法律法规,提高风险防范能力,避免企业合作中可能存在的漏洞和风险,确保三镇企业合作在良好健康的市场环境下进行。

另外,三镇可共同在两地的新闻媒体上设立专题专栏,宣传、研究三镇企业合作去动态和策略。也可以通过互联网平台和文化交流活动,向外界宣传。

 

.举办两地三镇行业高峰论坛,搭建权威务实的交流平台。

整合三镇主要产业,形成拳头打出,定期举办主题鲜明的两地三镇行业高峰论坛,并慢慢打造成一个行业品牌活动,能起到宣传地方、行业和企业的作用。高峰论坛既要重视学术性和思想性,又要重视权威性和专业性,通过将具重要影响力的政治官员和商业精英聚集起来,群策群力,碰撞共融,起到吸引外资和融资的目的。通过高峰论坛这一平台,还可深入宣传介绍三镇企业的优势产品和服务,发布三镇行业的合作需求信息,寻找合作对接点。

各镇现有的品牌活动中要做好互联互融工作,如均安牛仔节可以到古镇、小榄设立临时分会场或长期的形象展厅,小榄五金、菊花和机械等专业展会以及古镇灯博会也可以来均安设立临时分会场和长期的形象展馆。

此外,还可以定期举办联席会议、专题交流活动、中小型沙龙等形式搭建交流平台,使企业在选择各项产品和服务时,在同等条件下,优先选择平台内成员企业,充分发挥系统内部资源潜力。

 

.建立企业深度合作的激励机制和监控管理机制,确保高效健康的合作环境。

在促进企业合作工作中,政府应多搭台,多引导。要坚持企业在合作中的主体地位,政府只是引导的角色,全力做好平台搭建、政策鼓励、国资监管等工作。

制定企业深度合作的激励机制和监控管理机制要针对企业合作的不同结构模式。目前,企业深度合作结构模式多是股权合作、契约合作;其中,股权合作的结构包括单边持股、相互持股和合资企业三种模式,契约合作的结构则包括单边契约、双边契约两种模式。契约合作的企业间关系紧密程度较低,合作组织较为松散,合作成员之间的关系不太正式,相应地合作各方的协调管理存在较大的不确定性;而股权式合作要求组成具有法人地位的经济实体,它的合作紧密程度较高,组织较为稳定,有利于企业获取合作伙伴的先进知识和技术。而同一产业上下游企业之间开展技术合作,可以促进上游企业的技术创新,达到降低中间产品成本,实现双赢。

三镇企业还可以在共建行业品牌和发展基金,开启深度创新合作上下功夫。一个行业共推一个产品,有利于节省推广成本,避免恶性竞争。或是几家大型企业共同出资成立新的机构,在研发、采购、营销等环节实行资源共享和优势互补,多赢发展。

政府定期对合作企业予以绩效评估,给予税收减免、资金补贴(奖励),对于合作企业的人才流动要制定相应的人才激励政策,等等。此外,找准合作伙伴,建立健全双方认可的质量管理及风险监控体系,科学分配双方所承担的权责,不断完善企业合作的监控管理机制,确保高效健康的合作环境,也是十分必要的。

 

总之,当下探究两地三镇企业合作发展模式的科学构建,探寻促进三镇企业合作发展的策略,有利于均安借改革的东风,加快企业、经济与社会的发展。

 

发表评论 评论 (8 个评论)

  • Zhenhua·Tang 2016-06-21 10:08
    关键不只是说找到三镇的优势企业,也是如果三镇合作的优势有那些
  • 大麦茶 2016-06-21 10:15
    均安应该借此机遇发展起自己的产业链
  • 绿茶咖啡 2016-06-21 10:33
    一年过去了,效果还是不错的,希望三镇有更多的合作,
  • 小狗叼报纸 2016-06-21 11:16
    优势互补是合作最大的好处。
  • 菊乡子 2016-06-21 14:41
    优势互补,发展共赢。
  • 华果果 2016-06-21 16:09
    但是在合作的过程中互相漠河是很重要且是很难的,先要做好这一部才能说到最后的合作
  • 文化产业园 2016-06-21 16:35
    到最后看结果怎么样吧!反正的话有合作追求共赢,双方共同努力下不能不出效果的
  • 菊乡子 2016-12-17 01:25

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